Главная страница --> Статьи

Рейтинг школ МВА Financial T .. | Лучшие бизнес-школы Мира Пол .. | Семь вещей, которые больше в .. | Рекламные слоганы: мифы и ре .. | Как избегать конфликтогенов .. |


Мы несем серьезную ответственность перед клиентом за результаты сделки!


Беседует обозреватель Меле Павловский
Первоисточник: Журнал "Слияния и Поглощения"

Время дешевых активов постепенно проходит, продавцы начинают адекватно оценивать их реальную стоимость. Слияния и поглощения становятся важнейшим фактором формирования эффективных бизнес-конструкций в экономике. Неизмеримо возрастает необходимость тщательного обоснования стратегической целесообразности и планирования сделок М&А По этим и другим актуальным проблемам рынка М&А в России с президентом Объединенной финансовой группы Ильей Щербовичем беседует обозреватель Меле Павловский.

Одной из задач инвестиционно-банковского подразделения вашей компании является установление стратегической целесообразности со­вершения М&Л-сделки. Безусловно, каждая сделка по-своему уникальна. Однако существуют и какие-то харак­терные тенденции. Как бы вы их оха­рактеризовали?

— Действительно, каждая сделка по-своему уникальна. Понятна и роль инве­стиционного банка. Мы представляем одну из сторон, которая покупает, про­дает либо объединяет активы. Наша за­дача не просто технически участвовать в сделке, а быть как бы двигателем про­цессов. Мы пытаемся идентифициро­вать определенные цели для компаний (каким образом им расширяться или, наоборот, избавляться от каких-то ви­дов бизнеса) и помогаем им реализовы­вать эти цели. Мы специализируемся не только на осуществлении сделок в Рос­сии, но и на так называемых cross - board ­ er транзакциях, т.е. активно работаем с иностранными стратегическими инвес­торами, которые покупают в России ка­кие-либо активы (кстати, иногда и про­дают — уже были и такие ситуации). В последнее время мы нередко рассмат­риваем российских клиентов как потен­циальных участников М&А-сделок за ру­бежом, поскольку они уже сейчас доста­точно активны на данном направлении.

Что касается общих тенденций в об­ласти М&А то'здесь уже накопился оп­ределенный опыт. В каждом секторе экономики есть своя специфика, каж­дый по-разному развит.

Общая тенденция состоит в том, что количество сделок возрастает, хотя это касается не всех отраслей. Скажем, в нефтяной отрасли рынок уже давно сформировался. В других отраслях эти процессы активизируются.

В условиях усиления роли государст­ва в ряде секторов экономики центра­ми консолидации становятся либо госу­дарственные компании, либо компа­нии, подконтрольные государству. Яркими примерами тому являются «Газпром», Внешторгбанк — структуры, подконтрольные государству, которые активно консолидируют активы.

Еще одна очевидная тенденция — большой интерес иностранных страте­гических инвесторов к России.

Сейчас некоторые аналитики го­ворят о концентрации М&А-сделок в руках государства. Не отразится ли это на снижении деловой активности в этой области среди частных компаний?

— О деловой активности можно го­ворить в том случае, если на рынке что-то происходит. Для объективного вос­приятия процесса М&А неважно, кто является покупателем или продавцом. Если сделки происходят, значит, актив­ность налицо. Когда говорят, что усили­вается роль государства, в частности че­рез перераспределение активов, — все равно это сделки.

Что касается долгосрочной перспек­тивы, скажем, формирования таких су­перкомпаний, как «Газпром» вместе с нефтяными активами, которые плани­руется приобрести, это не означает прекращение процессов М &А. Очевидно, что после удачного завершения сделки «Газпром» пойдет за границу, будет приобретать там активы, по­скольку он имеет амбиции глобальной компании. Для нас как для инвестици­онного банка такие сделки очень инте­ресны. Потому что мы работаем не только по местным проектам, но пыта­емся также работать с российскими компаниями за границей.

Я бы не стал тут делать далеко иду­щих выводов. Активность в других сек­торах, несмотря на усиливающийся контроль государства, по-прежнему до­статочно высока. Об этом говорит и сравнительный анализ количества сде­лок М&А в России и за границей. Россия по-прежнему лидирует среди стран Центральной и Восточной Европы.

Ваша компания осуществляет техническую поддержку сделок по слияниям и поглощениям или сама проявляет инициативу, предлагая клиентам выгодные с точки зрения стратегической целесообразности ва­рианты? Если да, то в чем приходится убеждать клиентов?

— На самом деле и то, и другое. В од­них случаях нас привлекают для реали­зации сделки, которая изначально была задумана акционерами компании. На­пример, совместно с нашим акционе­ром — Deutsche Bank мы консультируем «Газпром» по консолидации «Роснеф­ти». С другой стороны, наша задача как лидеров в области консультирования по М&А заключается в том, чтобы первыми видеть тенденции и рекомендовать ком­паниям, что делать в новых условиях.

Так, в этом году мы консультирова­ли «ВымпелКом» по покупке компании «Кар-Тел» в Казахстане. Это была очень крупная сделка, порядка $350 млн. Еще за год-полтора до этого мы очень по­дробно исследовали все возможности в странах СНГ для телекоммуникацион­ных компаний. Мы приходили и реко­мендовали компаниям обратить вни­мание на этот рынок, поскольку это именно то направление, в котором им надо двигаться, — за ним будущее. Мы продвигали эту идею достаточно долго, она нашла понимание у совета дирек­торов «ВымпелКома» и вылилась в кон­кретную сделку.

Приходилось ли вам отговари­вать клиентов заключать те или иные сделки? В чем были причины?

— Периодически это происходит. Все зависит от ситуации. В одних случаях сделка целесообразна, но невозможна

по определенным причинам (юридиче­ским и т.д.), поэтому мы не могли реко­мендовать клиенту приобретение ка­кой-либо непрозрачной компании, в которой мы не были уверены. Были си­туации, "когда мы уже были на стадии due diligence , проводили детальные ис­следования деятельности компании и приходили к выводу, что этот объект не так интересен, как изначально каза­лось. Мы несем серьезную ответствен­ность перед клиентом по результатам сделки. Если мы не сделаем всю необхо­димую работу с точки зрения выявле­ния преимуществ и недостатков покупа­емой компании, то это и наша пробле­ма в том числе. Поэтому мы и стараемся так ответственно к этому относиться. Бывает, что рекомендуем не покупать.

М&А — это одно из направлений расходования средств компаниями. В каких случаях целесообразна покуп­ка готового бизнеса, в каких органи­зация его с нуля?

— Все познается в сравнении, все просчитывается. Практически всегда есть альтернатива, расширяться ли за счет покупки бизнеса или за счет созда­ния бизнеса с нуля. Характерный при­мер — то, как наши федеральные сото­вые компании — МТС, «ВымпелКом» — шли в регионы. Всегда была альтерна­тива — либо выстраивать собственную сеть в конкретном регионе, либо поку­пать местного оператора связи. Оче­видно, что происходило и то и другое. Все зависит от того, насколько быстро и эффективно можно выйти на рынок. Ес­ли, скажем, серьезных развитых опера­торов на конкретной территории нет, то, наверно, выгоднее самому постро­ить все и начать с нуля. Если уже сущест­вует очевидный лидер с большим коли­чеством абонентов, целесообразно ку­пить существующую компанию вместе с абонентами.

В финансовом секторе для выхода на рынок банку необходимо собирать команду, выстраивать отношения с кон­трагентами, что занимает очень много времени. И не факт, что это получится. Поэтому во многих случаях гораздо эф­фективнее купить существующую ком­панию с наработанными клиентскими отношениями, процедурами и т.д. Но опять же, такая компания может слиш­ком дорого стоить. Есть некая граница, за пределами которой целесообразно потратить деньги на то, чтобы сделать это самому.

Были ли в вашей практике пре­цеденты нереализованных сделок, ко-

торые могли дать синергетический эф­фект? Если да, что сдерживало поку­пателей, почему сделка не состоялась?

— Такие примеры были, в той же те­лекоммуникационной отрасли. Мы консультировали одну из региональных компаний сотовой связи (не буду ее на­зывать) в достаточно крупном регионе, которая была развитой и активно дей­ствующей. Она существовала на тот мо­мент, когда федеральные операторы еще не пришли в этот регион. Этой ком­пании поступило предложение продать активы одной из крупных федеральных структур, планировавших выход на ры­нок данного региона за счет именно покупки, а не строительства собствен­ных мощностей. Мы рекомендовали ак­ционеру продать актив, но он запросил очень высокую цену, надеясь на то, что эта цена будет только расти в будущем.

На практике оказалось все наобо­рот. После этого сразу два оператора пришли в регион. В результате стои­мость компании снизилась, поскольку те, кто был заинтересован в ее приоб­ретении, уже осваивали рынок само­стоятельно, а других покупателей не было. В итоге региональная компания была продана третьему оператору по цене ниже той, что была доступна для продавца на той стадии, когда мы его консультировали. Это очевидный при­мер, когда акционеры «передержива­ют» бизнес. Надо иметь в виду, что про­дать бизнес тоже надо вовремя.

Другим примером является Архан­гельский целлюлозно-бумажный ком­бинат. Мы достаточно долго являлись его консультантами. Это один из круп­нейших игроков отрасли. На опреде­ленном этапе серьезно рассматривался проект его объединения с «Илим Пал-пом»: возможность расширения доли на рынке, получения операционных си­нергии, повышения капитализации объединенной компании. Говорили о том, что эта сделка очень интересна обеим группам акционеров. Но, к сожа­лению, ее невозможно было реализо­вать из-за корпоративных конфликтов. Осуществить такую сделку в ситуации, когда собственность оспаривается, бы­ло невозможно юридически.

Были в вашей практике приме­ры положительной корреляционной зависимости между слиянием, имев­шим синергетический эффект, и рос­том капитализации бизнеса?

•  Да, это имело место в нашей практике и, в частности, у наших клиен­тов, которых мы консультировали. Бы­ли ситуации, когда оптимизм по поводу

будущего объединившихся компаний был чрезмерным. В других случаях он был недооценен или недостаточно по­нят инвесторами на момент реализа­ции сделки. К примеру, UMC была весь­ма выгодным приобретением для МТС. Как следствие, курс акций последней с тех пор значительно вырос. Естествен­но, были и другие факторы, повлияв­шие на эту повышательную динамику. Тем не менее, покупка UMC была весь­ма важным событием для акционеров. Они увидели в этом сигнал к повыше­нию стоимости компании.

Схожая ситуация с выходом «Вым-пелКома» в Казахстан. Это очень инте­ресный рынок. Была сделана весьма вы­годная покупка, наверное, одна из крупнейших сделок в этом году. Курс акций с тех пор вырос на 30%. Опять же, нельзя сказать, что такое измене­ние связано исключительно с данными инвестициями, но очевидно, что это было позитивно оценено рынком.

Телекоммуникационная отрасль удачно демонстрирует наличие подоб­ной зависимости. Компания Golden Telecom , владевшая 50% акций ООО «СЦС «Совинтел», увеличила свою до­лю до 100%, выкупив в 2002 году 50%-ный пакет акций у «Ростелекома». В ре­зультате сделки Golden Telecom получил возможность завершить объединение бизнеса своих дочерних компаний «Те-леРосс» и «Совинтел» и полностью кон­солидировать показатели «Совинтела» в своей финансовой отчетности.

Когда приобретение экономически оправданно, оно в принципе ведет к рос­ту рыночной капитализации компании.

Нет ли у вас ощущения, что в пе­риод благоприятной конъюнктуры цен на металл и на нефть компании получают значительные доходы? В результате они не слишком заботятся об экономической целесообразности инвестиций, и их покупки бывают не всегда эффективны.

— Такое, естественно, бывает. При­чем не только в России. Нельзя сказать, что все покупки эффективны. Наша за­дача как инвестиционного банка — консультировать на предмет того, что эффективно, а что неэффективно. И ре­комендовать продавцу продать как можно дороже, а покупателю купить как можно дешевле, в зависимости от того, кого мы представляем. Особен­ность российских собственников част­ных приватизированных компаний, к примеру, в металлургическом и нефтя­ном секторах, в том, что они привыкли во времена приватизации в 90-е годы покупать активы дешево. Поэтому мы сталкиваемся с ситуацией, когда на дан­ный момент есть возможность и целе­сообразность приобретения каких-то активов, но существует некоторый мо­ральный барьер по их приобретению, поскольку цены на порядок выше того уровня, к которому люди привыкли за 90-е годы. Очевидно, есть примеры та­ких неэффективных сделок, но их не так много. Скажем, металлурги интере­суются сырьевой базой, консолидируют ГОКи. Покупают дорого, но назвать это неэффективным инвестированием нельзя, поскольку они выстраивают це­почку, которая позволяет им добавлять стоимость и обеспечивать сырьевую бе­зопасность.

Каков ваш прогноз развития рын­ка М&А на 2ОО5 год? В каких отраслях экономики будут идти активные про­цессы М&А, в каких — затухать?

— В отрасли телекоммуникаций все внимательно следят за приватизацией «Связьинвеста». Сама продажа «Связь­инвеста», последующее возможное рас­членение компании, продажа дочерних структур — это очень интересный про­цесс с точки зрения М&А С рыночной точки зрения оптимальна продажа кон­трольного пакета акций «Связьинвес­та», что приведет к появлению нового собственника, который мог бы более эффективно управлять активами.

Конфликт, который существует между акционерами «Мегафона», рано или поздно также будет иметь своим следствием сделку, в результате кото­рой кто-то из акционеров выйдет из бизнеса. Более того, состав акционеров трех федеральных компаний не являет­ся чем-то постоянным. Мы не исключа­ем, что новые крупные западные игро­ки заинтересуются этим сектором.

В нефтяной отрасли, очевидно, многое будет зависеть от развития си­туации с ЮКОСом. 19 ноября объявлен аукцион по «Юганскнефтегазу» — еще одна сделка, связанная с переходом ак­тивов из одних рук в другие. Заканчива­ется сделка между «Газпромом» и «Рос­нефтью». Думаю, по-прежнему сохра­нится большой интерес западных стратегических инвесторов к нефтяной отрасли в России. Мы знаем 4-5 компа­ний, которые очень активно сейчас присматриваются к российским акти­вам и скорее всего попытаются что-то сделать уже в 2005 году. По крайней ме­ре некоторые из них. К примеру, уже объявленная сделка, которая может за­крыться, — между компаниями НОВА-ТЭК и Total . Об остальных говорить не стану, поскольку мы представляем их интересы и между нами существует со­глашение о соблюдении конфиденци­альности.

Есть поле для дальнейшей консоли­дации между компаниями черной ме­таллургии. В частности, 22 декабря со­стоится аукцион по продаже 17,8%-ного пакета акций Магнитогорского комбината, принадлежащего государ­ству. В итоге на рынке сформируется 4-5 очень крупных игроков в этой от­расли, которые, возможно, в каком-то виде могут дальше объединяться между собой. Речь об этом идет достаточно давно, но пока мы не видели конкрет­ных сделок. Те же металлурги продол­жают консолидировать ресурсную базу (консолидация НЛМК, Стойленского ГОКа и т.д.). Тенденция выстраивания вертикальных цепочек продолжится. Кстати, она может выстраиваться и в другую сторону. Скажем, большой ин­терес проявляется к машиностроению, транспортным компаниям, инфраст­руктуре и т.д.

Что касается целлюлозно-бумаж­ной промышленности, совсем недавно стороны объявили об окончании кор­поративного конфликта вокруг «Илим Палпа». Решение юридических вопро­сов с правами собственности позволяет надеяться, что компания будет расти либо у нее появится стратегический ин­вестор. Вследствие этого мы ожидаем ускорения процессов М&А в целлюлоз­но-бумажной отрасли. Здесь есть не­сколько игроков. Как я уже называл, это Архангельский ЦБК, «Илим Палп» и, может быть, одна-две иностранные компании, которые будут активно ра­ботать на российском рынке. Думаю, скоро мы увидим несколько крупных сделок в области М&А

В пищевой отрасли и розничной тор­говле наблюдается тенденция бурного роста компаний. Пока это рост в основ­ном органического характера, а не за счет слияний и поглощений. По мере то­го, как растет прозрачность этих компа­ний, мы ожидаем большего интереса у акционеров к слияниям и объединени­ям. Недавно мы сами способствовали обеспечению прозрачности компании, успешно завершив первичное публич­ное размещение ( IPO ) акций ОАО «Седь­мой Континент», — первый пример ри-тейлерской компании, которая стала публичной. Думаю, за ней последуют другие. Это не относится напрямую к об­ласти М&А однако наличие прозрачных публичных компаний в этих секторах бу­дет способствовать дальнейшему укруп­нению и росту за счет М&А

Консолидация ожидается и в бан­ковском секторе. Количество существу­ющих в стране банков явно превышает необходимое с точки зрения предостав­ления финансовых услуг. Скажем, уже сейчас многие финансово-промышлен­ные группы понимают, что нет необхо­димости содержать карманный банк — его можно продать или с кем-то объеди­нить. Очевидно, следует ожидать ста­новления лидеров в различных финан­совых продуктах, которые будут консо­лидировать региональные сети, может быть, других активных операторов.

Вокруг кого?

— Есть как государственные струк­туры, так и частные. В банковском роз­ничном секторе существует несколько очевидных лидеров. Скажем, пять бан­ков держат это направление в поле зре­ния. Иностранцы сейчас активно инте­ресуются созданием либо приобрете­нием готовой ритейлерской сети в России. Не стану утверждать, что это бу­дет именно 2005 год, но думаю, что оп­ределенные события могут произойти, поскольку эти процессы уже идут.

Очень сложно делать какие-то про­гнозы на 2005 год по энергетике. Ска­жем, ожидания годичной давности за­ключались в том, что по мере развития процесса реструктуризации отрасли бу­дут формироваться десятки новых ком­паний, которые как самостоятельные субъекты будут участвовать на рынках капитала и соответственно в перерас­пределении активов дальше — их об­мене, консолидации новых активов и т.д. В долгосрочной перспективе в энер­гетике — огромный потенциал для сде­лок по М&А Все зависит от того, как пойдет реформа.

Финансовая отчетность компа­ний в России далеко не всегда отра­жает реальное положение на пред­приятии (налоговая оптимизация и т.д.), они непрозрачны. Как приходит­ся выходить из положения при оцен­ке компании-цели?

— Очень часто этот вопрос возника­ет, когда мы представляем интересы иностранного стратегического инвесто­ра, который покупает активы в России. Есть некий культурный барьер в бизне­се между тем, что ожидает иностран­ный покупатель, покупая российский актив, и тем, что ожидают российские акционеры, продавая актив иностран­ному покупателю. Здесь вопрос упира­ется в первую очередь в непрозрач­ность структуры, невозможность прове­сти четкий due diligence , оценить все риски, связанные с функционировани­ем бизнеса. Крупные иностранные ком­пании, особенно когда речь идет о зна­чительных покупках, не заинтересова­ны в приобретении просто активов, основных средств -т они заинтересова­ны в приобретении бизнеса. Поэтому они хотят, чтобы им продемонстриро­вали не только наличие каких-либо мощностей, которые могут произво­дить определенное количество продук­ции, имея в виду, что покупатель сам посчитает ее продажную цену и то, сколько будет с этого получать. Запад­ным покупателям интересно посмот­реть на то, как налажен бизнес в целом, как продается продукция, какие у ком­пании финансовые показатели (причем показатели по международной отчет­ности). Мы очень часто встречались с ситуацией, когда интерес к бизнесу ог­ромный, сумма обсуждаемой сделки велика, но невозможно провести сдел­ку, поскольку стороны разговаривают на разных языках. Естественно, мы ста­раемся и очень рекомендуем россий­ским компаниям делать отчетность по международным стандартам, нанимать западных аудиторов и очень внима­тельно относиться к вопросам прозрач­ности. Как правило, ликвидность биз­неса обусловлена прозрачностью: чем прозрачнее компания, тем легче ее продать, тем выше ее стоимость. Это очень серьезная проблема, и очень час­то сделка невозможна из-за того, что компания плохо организована и непро­зрачна.

Чем объяснить ситуацию, когда инвестиционные компании покупают, казалось бы, проблемные и даже обанкротившиеся предприятия и по­лучают сотни процентов от их пере­продажи стратегическому инвестору? До этого их никто «в упор не хотел ви­деть».

— Это нормальный бизнес. Коман­да менеджеров проводит антикризис­ное управление, приводит в порядок и выводит на достойный уровень находя­щиеся в тяжелом финансовом положе­нии компании, которые впоследствии перепродаются стратегическому инвес­тору. Неэффективные менеджеры отсе­иваются на переходном этапе развития рыночной экономики. Проблема неэф­фективности менеджмента по-прежне­му актуальна в России. Зачастую есть очень интересный актив, но управляет­ся он таким образом, что из него не вы­жимается максимум того, что он может дать. Те, кто в состоянии это сделать, приходят на предприятие и ищут способы увеличения стоимости бизнеса с це­лью последующей перепродажи. Это хороший, очень полезный бизнес, если только он не связан с различными зло­употреблениями в ходе корпоративных захватов.

Иностранных инвесторов не смущает возможность применения различных технологий враждебных поглощений за счет использования несовершенства законодательства и коррупционных технологий?

— Очень смущает. Многочисленные примеры незаконного изъятия собст­венности снижают стоимость россий­ских активов в целом. Потому что этот риск постоянно включается в подсчет возможной стоимости приобретения. При больших покупках крупные между­народные корпорации стремятся зару­читься поддержкой на самом высоком уровне — ив правительстве, и в прези­дентской администрации. Чтобы это была не просто покупка, а некое стра­тегическое событие, которое выгодно обеим сторонам. Это дает определен­ную гарантию от недобросовестных по­пыток отъема собственности. Поэтому чем лучше защищены права собствен­ности, тем выше будет стоимость рос­сийских активов.

Как складываются ваши отно­шения с Deutsche Bank после приобре­тения им 4О% уставного капитала Объединенной финансовой группы?

— На сегодняшний день Deutsche Bank является не только нашим круп­нейшим акционером. У нас есть дого­воренность о сотрудничестве, в частно­сти в сфере предоставления услуг в об­ласти М&А. Что это нам дает? Теперь нам гораздо легче участвовать в более крупных сделках, т.к. мы выступаем совместно с Deutsche Bank . Гораздо лег­че стало работать с российскими ком­паниями, планирующими приобрести активы за рубежом. Deutsche Bank рас­полагает разветвленной глобальной сетью, позволяющей нам работать че­рез нее за пределами России. Догово­ренность предусматривает совместную работу по примерно 15 крупнейшим российским компаниям. По менее крупным компаниям ОФГ работает не­зависимо. В случае необходимости мы привлекаем ресурсы Дойче Банка. Для нас это очень выгодное и важное парт­нерство, которое позволяет нам пре­доставлять гораздо больший объем ус­луг и обслуживать больше клиентов, чем раньше.

Слияния и поглощения №12(22) 2004


Похожие по содержанию материалы:
Оплаченные результаты ..
Наступает момент истины Кредитные организации выполняют массу несвойственных им функций, что приводи ..
Страшнее панды зверя нет Если игрушка сделана в Китае ..
Учетная политика ..
Рейтинг школ МВА Financial Times ..
Лучшие бизнес-школы Мира Полный русский вариант рейтинга Financial Times 2004 ..
Семь вещей, которые больше всего раздражают нас в коллегах по работе ..
Рекламные слоганы: мифы и реальность ..
Как избегать конфликтогенов ..
Пять принципов бизнеса, которые должен знать каждый менеджер ..
Предельно конкретные советы по ловле идей ..
Человек сидячий. Часть 1 Болезни эволюции… и не только ..
Человек сидячий. Часть 2 Mind + Body ..


Похожие документы из сходных разделов


Проблема злоупотребления правами в корпоративных конфликтах

Александр Молотников, заместитель генерального директора ООО “Консалтинговая группа ”Вердикт”
Первоисточник: Журнал "Слияния и Поглощения"

Входе функционирования акционерных обществ довольно часто возникают ситуации, когда одна из сторон корпоративного конфликта полагает, что ее оппонент недобросовестно злоуп .. читать далее


Как повысить эффективность тренинга

Вера КОБЗЕВА,
бизнес-тренер, кандидат социологических наук
Первоисточник: Журнал "Кадровое дело"

В современных бизнес-организациях тренинг как метод обучения получает все более широкое распространение. Сегодня уже никого не удивишь тем, что сотрудники многих компаний постоянно учатся. Однако обучение обучению ро .. читать далее


Отзыв на книгу А.А. Калабина "Требуется харизматичный руководитель: в поисках эффективной системы управления"


Доцент Санкт-Петербургского Государственного университета

Автор Калабин А.А.
Издательство Питер
Город СПб.
Год издания 2005
Количество страниц 208
ISBN 5-469-00373-6
Тип Обложки переплет
Тематика ОБЩЕСТВЕННЫЕ НАУКИ. ЭКОНОМИКА. ПРАВО.
Вес 0.31
Дата поступления 16.12.2004
Тираж 4000 < ..
читать далее