Информационные коммуникации в маркетинге товаров длительного пользования

1- Предпоисковый этап (потенциальный покупатель не заинтересован проблемой выбора дверей и закрыт ко внешней информации)

2 – Поисковый (потенциальный клиент столкнулся с проблемой выбора дверей и открыт к внешней информации)

3- Покупка ( общение с продавцом)

4- Монтаж ( общение с мастерами)

5 – Эксплуатация (непосредственное общение с товаром, а значит с брендом )

Вариант 1

Постоянная реклама товара для максимально широкого сегмента потребителей.

Вариант 2.

Полномасштабные PR программы и Event-marketing, цель которых привлечение внимания к продукту.

МАРКА	Интересное событие	Ассоциативный ряд

Вариант 3

Постоянная работа с уже состоявшимися клиентами.

ТДП основной доверительный чертой является «совет друга». Потребитель, решившийся на покупку товара, который будет рядом с ним в ближайшие 5-10 лет, не станет наивно доверять рекламе или совету заискивающих продавцов консультантов. Нет, в первую очередь он пойдет к бывалому другу и спросит совета у него.

Вариант 4.

Выпуск продукта массового спроса или приобщение к нему.

Огромная проблема – отчуждение производителя от покупателя!

Вариант 5

Очеловечивание предприятия.

Что значит очеловечить компанию?

: можнопредприниматель, бизнесмен, идейный вдохновитель, гуру.