Главная страница --> Статьи

О новой редакции Федеральног .. | По дороге в Европу .. | Шесть принципов успешного ма .. | Куда идет ваша карьера .. | Сражение при Минфине "Решени .. |


Оправданности маркетинга мешают формулировки


Л.В. Раголов
Первоисточник: Федеральное агентство финансовой информации

Маркетинговые исследования в том или ином объеме проводят практически все фирмы. Казалось бы экономическая обоснованность, связанных с ними расходов, налицо. Однако налоговики с завидным упорством находят все новые аргументы для того, чтобы не дать фирме учесть их при расчете налога на прибыль.

Вина формулировки

Подтверждать обоснованность расходов для целей налогообложения требует пункт 1 статьи 252 Налогового кодекса. Одним из документов, которыми можно подтвердить маркетинговые затраты, является договор. В нем нужно максимально точно описать предмет сделки, а не ограничиваться записью «маркетинговые услуги». Например, именно такая формулировка стала причиной проигрыша фирмой судебного разбирательства в ФАС Западно-Сибирского округа (постановление от 28 ноября 2005 г. по делу № Ф04-8496/2005(17254-А46-15)).

Дело в том, что расшифровка этого понятия отсутствует в налоговом законодательстве. Кстати, на этот факт обратили внимание сотрудники ФНС в своем письме от 20 февраля 2006 г. № ММ-6-03/183@. В этом же документе они сделали соответствующие пояснения.

Для начала они попытались прибегнуть к определениям из других отраслей законодательства (п. 1 ст. 11 НК). Финансовые специалисты обратились к Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности ОК 029-2001. Правда, в этом документе тоже отсутствует определение «маркетинговые услуги», зато классификатор содержит понятие «исследование конъюнктуры рынка». Как отметили работники финансового ведомства, исследование рынка предполагает осуществление следующих процедур:

– определение размера и характера рынка, расчет его реальной и потенциальной емкости;

– анализ факторов, влияющих на развитие рынка;

– определение степени насыщенности и сегментация рынка, определение типов потребителей по возрасту, полу, доходу, профессии;

– исследования мощности торгово-сбытовой сети;

– наличие розничных и оптовых торговых предприятий, обеспеченность торговыми складскими и вспомогательными помещениями;

– анализ внешних факторов развития рынка.

Чтобы избежать лишних претензий контролеров, такие формулировки целесообразно привести в документах, подтверждающих расходы на маркетинговые исследования.

Дополнительное обоснование

Помимо договора эксперты журнала «Практическая бухгалтерия» советуют фирме запастись и другими документами. Как показывает арбитражная практика, убедить судей в необходимости консультаций маркетологов помогут также акты выполненных работ, графики, отражающие основные показатели деятельности общества. Например, судьи ФАС Западно-Сибирского округа на основании анализа таких документов пришли к выводу, что полученные консультации были необходимы компании для осуществления и развития производства, продвижения продукции на рынок и т. д. (постановление от 20 апреля 2006 г. по делу № Ф04-2117/2006(21664-А27-3)). Арбитры не приняли во внимание доводы инспекторов даже о том, что у фирмы есть подразделение, которое занимается маркетингом. Как отметили судьи, налоговое законодательство не ставит признание затрат в зависимость от того, имеются ли у плательщика структурные подразделения, решающие аналогичные задачи. К такому же выводу пришли арбитры ФАС Московского округа (постановление от 20 апреля 2005 г. по делу № КА-А40/2944-05).



Похожие по содержанию материалы:
Интервью с Рональдом Шатцем, президентом компании «Media Tenor»: «В мире не знают, что в России есть ..
Правовое регулирование труда руководителей ..
Бухгалтеров и аудиторов ждут большие перемены ..
Переход российских банков на международные стандарты состоялся ..
О новой редакции Федерального закона "О бухгалтерском учете" ..
По дороге в Европу ..
Шесть принципов успешного манипулирования ..
Куда идет ваша карьера ..
Сражение при Минфине "Решение об увеличении бюджетных расходов - это та ситуация, когда проиграно ср ..
Опасные мифы инвестиционной оценки ..
Зачем нужен лизинг ..
Интервью: Олег Тиньков, владелец сети ресторанов “Тинькофф-ресторанс” “Я купил себе велосипед” ..
Из двух стилей управления выбираем… оба! ..


Похожие документы из сходных разделов


Парадигма развития: ползучий эмпиризм (продвижение продукта, обучение и развитие специалистов организации)

Александр Сергеевич Гирфанов,
Кандидат психологических наук, доцент, консультант-преподаватель
Первоисточник: Группа Компаний "ТНС"

Наши диалоги с руководителями компаний, с коммерческими директорами и менеджерами отдела продаж иногда начинаются с вопросов о замене работников.

"Мы обратили внимание на то .. читать далее


Осень «Флагмана»

Владислав Коваленко
Первоисточник: Журнал "Секрет фирмы"

Один из самых продаваемых в России водочных брэндов – «Флагман» – едва не пошел ко дну. В 2005 году его производство снизились на треть. Чтобы восстановить уровень продаж, РВВК начала ребрэндинг, к которому готовилась три года.

«В этом году „Фл .. читать далее


Смерть роботам!

Игорь Гансвинд
Первоисточник: E-xecutive

И. Манн , А. Турусина. Маркетинговая машина: как стать хорошим директором по маркетингу .. читать далее