Пять причин Зачем покупать конкурента?

Первоисточник: Журнал "Секрет фирмы" 1. Увеличение доли рынка
Такую цель преследовала крупнейшая в России сеть салонов связи «Евросеть», купив в начале минувшего августа компанию «Техмаркет». После того как 157 салонов «Техмаркета» пройдут ребрэндинг, «Евросеть» получит торговые места, которые безуспешно стремилась занять несколько лет. Ее доля на российском рынке автоматически увеличится на 1% – до 29%. Как надеется председатель совета директоров «Евросети» Евгений Чичваркин, теперь компания сможет еще больше укрепить свои позиции лидера – даже несмотря на приобретенные вместе с «Техмаркетом» долги в несколько миллионов долларов. Многие эксперты считают эту сделку показательной: тенденция к укрупнению на рынке связи будет продолжаться. Тем более что сама «Евросеть» заявляет, что планирует в этом году и далее держать курс на приобретения.

2. Возможность догнать и перегнать лидера
Крупнейшая в Европе компания по производству спортивной одежды и инвентаря Adidas-Salomon AG готова выложить около $3,8 млрд, чтобы поглотить основного конкурента – американскую Reebok. По мнению экспертов, слияние с Reebok, которое завершится осенью, приблизит Adidas к достижению заветной цели: догнать лидера рынка американскую Nike. На американском рынке Adidas и Reebok по отдельности имеют доли в 8,9% и 12,2% соответственно. Однако объединенная компания будет контролировать уже 20% рынка США против 36% у Nike.

3. Уничтожение конкурента
Если с соперником сложно бороться, его следует уничтожить. Такова логика июньских действий АФК «Система», являющейся владельцем сети «Детский мир», в отношении другой сети аналогичного формата – «Чудо-остров». Купив соперника, к тому же оспаривавшего права «Детского мира» на известную с советских времен торговую марку, «Система» получила семь магазинов «Чудо-острова» в Москве, Санкт-Петербурге и Рязани. В свое время по тому же пути пошел американский интернет-магазин Webvan Group, задумавший расширить поле деятельности. Конкурента по торговле бакалейными товарами, сеть HomeGrocer.com, он купил за $1 млрд.

4. Диверсификация бизнеса
Производитель программного оборудования Adobe легко решил проблему освоения нового для себя рынка интерактивного контента для мобильных телефонов: он просто объединился с конкурентом – компанией Macromedia. За $3,4 млрд Adobe получила возможность использовать в своих разработках принадлежащую Macromedia популярную технологию Flash, интегрировав ее с собственной технологией PDF.

5. Захват новых территорий
Третья по величине пивоваренная компания в мире SABMiller в июле объявила о покупке лидера колумбийского пивного рынка Grupo Empresarial Bavaria. Сумма сделки составила около $5,5 млрд. Осуществив слияние с Empresarial Bavaria, SABMiller получит доступ к ранее закрытым для нее рынкам Колумбии, Перу, Эквадора и Панамы, где самыми популярными пивными марками являются попавшие в портфель SABMiller пивные брэнды поглощенного конкурента – Aguila, Cristal, Pilsener и Atlas.
ЖУРНАЛ №33 (120), СЕНТЯБРЬ 2005 года

вперед

Похожие по содержанию материалы:

Командируем работника на один день ..

Четыре эры в истории маркетинга ..

Как американцы китайцев накололи ..

Новогодний мерчандайзинг – это просто! ..

Самый стрессоустойчивый персонал – в Нидерландах ..

«Мне нравится бамбуковой палкой лупить человека» ..

Учимся МСФО в России и на русском языке ..

Циклы несостоятельности, посредственности и успеха ..

Оценка человека по базовым критериям ..

МСФО 2 «ЗАПАСЫ» УЧЕТ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ..

Наша цель – отчетность, на основании которой можно принимать инвестиционные решения – Андрей Буренин ..

МСФО с доставкой в офис ..

Взять отпуск на год ..

Научные работы

Нормативные акты