Битва за умы

в сознании потребителя, или, другими словами, позиции. Позиция – это уже сложившийся стереотип, а человеческие стереотипы – одна из самый устойчивых вещей на свете.

Атака клонов

Дифференцируйся или умирай

Историческая справка

Гениальная простота

Золото победы
и бронза поражения

Маневры и промахи

“7-Up”. “Coca-Cola” и “Pepsi” – самые популярные американские прохладительные напитки. “7-Up – не-кола”, – такая позиция соотнесла лимонный напиток с теми, кто сумел прочно закрепиться в сознании покупателей. Благодаря креативной стратегии позиционирования объем продаж “7-Up” резко возрос.

Слишком
дорогие мечты

Это сладкое слово “победа”

Издержки амбиций

Что делать,
если ты не № 1

Пустое место – размер

Пробел – высокая цена

Пробел – низкая цена

Другие пробелы

Жертва производства

Кто был всем,
стал никем

Ловушка
линейного расширения

В статье использованы материалы книги
Дж. Траута и Э. Райса
“Позиционирование: битва за умы”.
СПб., “Питер”, 2006.

СоМнения

Регина Бендикайте, директор по маркетингу компании “Панорама. Оконные и дверные системы”:

Михаил Юрьев, генеральный директор группы компаний “Диполь”:

Андрей Сорокин, вице-президент по развитию союза негосударственных предприятий безопасности “Арес”:

Возьмем, к примеру, сферу услуг. Сегодня людям чаще всего приходится сталкиваться именно с обслуживанием, и, если предприятие, работающее в сфере услуг, хочет занять на рынке лидирующие позиции, то оно должно сфокусироваться на том сегменте, который способно обслуживать наилучшим образом. Здесь нельзя предлагать “все и всем”, иначе окажешься в длинной цепочке аналогов. Поэтому мы считаем, что грамотное позиционирование – это успех любой компании; это отличительное место на рынке и в сердцах потребителей – это исключительное отношение – это характер бренда.