Управление дефицитом

Сидоров Илья
Первоисточник: Журнал "Управление компанией"

Верна ли стратегия?

Что хорошо для акционеров…

Именно управленческие решения помогут справиться с дефицитом продукции на рынке.

Расстановка приоритетов

B2B-секторе, когда в ситуации дефицита производитель просто квотирует поставки своим дилерам и тем самым решает проблему приоритетов. Это самый простой и прозрачный подход, предоставляющий парт нерам определенные гарантии. Однако он имеет ряд серьезных недостатков:

Отрасли. Акцент — на приоритетных отраслях.

Объем потребителя. Определение объема приоритетного потребителя.

Географический охват. Выбор территориальных приоритетов.

Тип собственности потребителя. Определение приоритетов для государственных, акционерных, частных, иностранных предприятий.

Статус потребителя. Поддержка старых клиентов и/или развитие отношений с новыми потребителями.

Сервисное обслуживание. Определение уровня сервисного обслуживания потребителей: интенсивное или минимальное.

Подход к снабжению. Акцент на сотрудничестве с компаниями, предпочитающими долгосрочные договоренности или тендерные отношения.

Подход к совершению покупки. Продажи компаниям, с которыми налажены прочные связи, или акцент на наиболее привлекательных потребителях.

Критерий совершения покупки. Определение приоритетов критериев покупки: качество/сервис/цена.

Скорость доставки. Акцент — на компаниях, нуждающихся в быстрой или плановой доставке товара/услуги.

Размер заказа. Фокусирование на крупных или небольших заказах.

Общность продавца и покупателя. Фокусирование на покупателях, чье восприятие и система ценностей близки продавцу.

Отношение к рынку. Приоритет рисковым или консервативным потребителям.

Лояльность. Приоритет потребителям, лояльно относящимся к поставкам.

Формула управления дефицитом

P”:

Placing — дистрибуции.

Product — продукта.

Price — цены.

People) и продвижении (Promotion).

вперед

Похожие по содержанию материалы:

МСФО не нужно копировать, чтобы не повторять чужих ошибок ..

Учет основных средств: обновленное ПБУ против МСФО ..

Системы автоматизации бюджетирования предприятий ..

Как составить личный финансовый план ..

Как рассчитать налоговый бюджет ..

Найди то, не знаю что Не бывает неправильных указаний – бывают слишком умные сотрудники ..

Тарификация и нормирование труда на предприятии ..

Управленческие отчеты подразделений компании ..

Пять причин Зачем покупать конкурента? ..

В наших университетах деды преподают внукам Профессор Сергей Капица считает, что РАН не использует в ..

Нормирование труда и определение потребностей в рабочих и специалистах на предприятии ..

Улыбайтесь - вы на рабочем месте! ..

Я такой же сотрудник, как и все остальные! ..

Научные работы

Нормативные акты