Рекламные страсти #2

Яна Денисенко
Первоисточник: Журнал "the CHIEF" (ШЕФ)

В первой части мы писали о том, какую позицию по отношению к рекламистам должен занимать шеф, что должна делать настоящая реклама (напомним, что продавать), и обо многом другом, рассматривали рекламу как составляющую маркетингового комплекса компании и давали массу дельных советов. Продолжим в том же конструктивном русле, а начнем с факторов восприятия рекламы.

Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается.

Поговорка русских купцов

совместное действие привлекает внимание. Этот тандем должен поймать и удержать на долю секунды брошенный незаинтересованный взгляд. Его действие можно сравнить с выстрелом — в цель или мимо. И это исключительно сложная задача.

Эффективность заголовка повышается, когда он содержит:

Основной продающий момент, выигрыш (экономный расход топлива, более высокая надежность и т.д.). Заголовки, обещающие выгоду, прочитывает вчетверо больше людей, чем заголовки, выгоды не сулящие.

Упоминание категории потребителей (дети, водители, люди, страдающие ожирением, и т.д.).

Новость (читают на 22% больше).

Полезную информацию (лучше привлекает внимание).

Название товара (только известных марок).

НЕ рекомендуется делать:

«Продающий» текст, который излагает продающие моменты. Только он делает рекламу рекламой.

Информационный текст — это технические характеристики и прочая информация, без которой у читателя может сложиться неполное представление о предложении.

Пустые и вредные слова — ничего не продают и не несут никакой информации, но занимают место (взаимозаменяемые надписи, глупые слоганы, слепые заголовки и т.п.). Это словесный мусор, причем исключительно дорогостоящий.

язык в мире

пестрящее месиво!