• Не раздавай обещаний прежде времени. • Когда ты задаешь вопросы или изучаешь товар - это "присматриваться и прицениваться". • Ты изучаешь варианты и возможности, выбираешь, ибо нельзя и невозможно покупать • кота в мешке. Но все твои вопросы и проигрывание вариантов еще не влекут • за собой никаких обязательств, ни со стороны покупателя (потенциального), • ни со стороны продавца (потенциального), ибо никакое решение еще не принято. • Единственно, что думать и принимать решение, возможно, надо быстро, • а то вариант может уйти в другие руки. • Ничего не подписывай, пока не решился окончательно и бесповоротно • нырнуть в омут с головой. Обратной дороги может не быть, так что подумай • не один раз и не в одиночестве. Не бросайся словами, а подписью - тем более. • • • Начатое дело доводи до состояния "можно принимать решение". • Если тебе хотят показать, продемонстрировать товар и изложить его достоинства, • или предложить некий вариант сделки - то ПОСМОТРИ и ВЫСЛУШАЙ. • По-крайней мере расширишь кругозор и будешь знать, что вообще бывает на свете. • Пригодится. Говорить то "да", то "нет" - равносильно признанию • "я сам не знаю, чего хочу". Уж лучше посмотри, договорился - встреться, • а решать будешь ПОТОМ. В конце концов, можно решить и "нет". • • • Откладывай момент принятия решения до последнего. • Смотри и изучай больше вариантов. Оценивай и сравнивай по всем критериям. • Но выбирай не оптимальный вариант, а тот, который понравился. • Но: чем позже ты выберешь, тем больше уверенность, что выбрал именно то, • что хотел. Вероятность промахнуться в смысле выгодности от этого не снижается, • зато совесть спокойнее. Предупреждение: однако не затягивай выбор до того момента, • когда обстоятельства сделают его за тебя. Варианты имеют неприятное свойство • утекать в чужие руки (в руки тех, кто не столь разборчив и более расторопен). • • • Принял решение и подписал бумагу - делай. • Если тебе по бумаге нечто должны - требуй. • Ты должен кому-то - исполняй. • Отказаться можно лишь если другая договорившаяся сторона • не выполняет свои обязательства или нарушает все сроки. • За это с них требуй деньги и обещай неприятности. • Но берегись, если должен и не выполняешь ты сам - • тогда штрафы, санкции и неприятности огребешь ты. • Ты можешь ПРОСИТЬ кредиторов об отсрочке или послаблении, • но если они откажут - придется хоть последние штаны с себя снимать. • Обещал и подписал... • • • Не обещай туфты. • Ведь потребуют исполнить, а ты не сможешь. "Бее и мее" взамен не принимаются. • И будешь отдуваться. Или другие будут за тебя. Скупой платит дважды; • дурак платит, ничего не получая взамен; лгун просто платит, и много. • В лучшем случае расплачивается оплеванной репутацией, • в худшем - платит жизнью. • • • Не стесняйся говорить "я не знаю" и спрашивать. • Стыд-стыдом, но обещать черт-те-знает что стократ хуже. Лучше испытать стыд, но узнать истину, чем с гордым видом нести полный бред
Главная страница --> 
Роберт Энтони. Секреты уверенности в себе