В основе любого дела стоит человек. Он же является главным управляющим фактором в любом процессе. Но далеко не каждый из тех, кто управляет, является Командиром. В то же время известно, что только Командир, настоящий Командир, с большой буквы, может привести армию к победе, а предприятие - к успеху. Кто же он такой - Командир? Можно ли определить, является ли некий конкретный руководитель - Командиром? Да, можно. Есть совершенно четкие признаки, по которым его можно узнать, независимо от того, что написано в визитной карточке: "Генеральный директор", "Начальник технического отдела" или "Консультант по вопросам безопасности". Командир - тот, кто единолично принимает решения и несет полную личную ответственность за последствия этих решений и за все, что происходит в подчиненном ему подразделении. Этот принцип называется принципом единоначалия. И он - неотъемлимая составляющая успешной деятельности любого предприятия. Не важно, кем называется Командир: генералом, генеральным директором или каким-нибудь "советником по общим вопросам". Он решает. Один. Решает всё: куда вкладывать деньги, где открыть филиал, какую дать рекламу… При этом Командир может в глаза не видеть ни этой рекламы, ни арендованного под филиал помещения, а деньги может перевести его заместитель. Отвечать за последствия ошибок или пожинать лавры успеха все равно будет он, Командир. Если подчиненные не справились с задачей, виноват все равно Командир. Потому что он набирал команду, и это он поставил своих людей на такое место, где они ухитрились провалить его дело. Поэтому Командир не перекладывает на подчиненных ответственность за ошибку. Он может устроить им разнос, может их наказать и выставить вон, но при этом четко осознает: главный виновник неудачи - он сам. Требования, которые жизнь и ситуация предъявляют Командиру, очень суровы. Высокие организаторские способности, сильная воля, личное бесстрашие, доскональное знание специфики современного бизнеса вообще, и в той отрасли, в которой реализуется деятельность его предприятия - в частности. Причем в бизнесе этот вопрос стоит еще острее, чем в армии. И вот почему: В армии практически над каждым командиром подразделения стоит командир более высокого ранга. Именно он определяет пригодность нижестоящего, его назначение и соответствие занимаемой должности. Именно он отдает распоряжение командиру конкретного подразделения и уже на основе этого распоряжения командир нижестоящий готовит собственный приказ. Постепенно поднимаясь вверх по иерархической лестнице, командир-военный приобретает все большую самостоятельность и несет все большую ответственность. Но всегда над ним есть кто-то высший. В бизнесе - иначе. Командир-бизнесмен тоже командует людьми, но им самим не командует никто. Только он сам. Он - Первый. Любой человек, претендующий на то, чтобы стать Командиром в бизнесе, должен это понять. Предприниматель, открывающий собственное дело, фактически сразу становится главнокомандующим. И не важно, сколько у него денег или сколько людей в подчинении, он - единоличный и абсолютный повелитель своей собственной армии. Если он ошибется, то будет разгромлен. Если он не готов оперативно и своевременно принимать решения - он будет разгромлен. Если ему психологически трудно быть Первым, - он будет разгромлен. И не важно, насколько хорошо он знает дело. Человек может быть отличным организатором и обладать превосходным деловым чутьем, но если он не Командир по своим личным качествам, если он по натуре не Первый, а Второй - он будет разбит. Зато, если начинающий предприниматель обладает или сумел воспитать в себе (а это вполне возможно!) качества Командира - это уже треть победы. И не важно, есть ли у него начальный капитал, связи и знание предмета. Если человек стремится и способен стать Полководцем - он им станет. Потому что еще одно, и вероятно, самое главное качество командира - всегда идти до конца. До победы. Дерзко, энергично, отважно, безостановочно, невзирая ни на какие преграды. Восточная военная мудрость гласит: "побеждает не сила - побеждает дух". Воинский дух - это реальная сила, страшная сила. Готовность выложиться полностью, не щадить ни других, ни себя, погибнуть, но победить! Навязать противнику свою волю, сорвать его планы, бить беспощадно и решительно… Не безрассудно, а именно решительно! Сбивать с толку, маневрировать и атаковать, непрерывно, мощно, внезапно. Всё - или ничего! Это самая острая, самая азартная человеческая игра. Сначала продумать, проанализировать, тщательно подготовить, а затем нанести удар. Железные нервы, холодная ярость, ощущение абсолютной уверенности… Прорыв и победа! Но в каждое мгновение боя вы должны четко и ясно понимать: В любой борьбе: за рынки, за территории, за место под солнцем, ваши войска, финансы, ресурсы - это лишь средства, инструменты, которые используются в бою. Любая битва - это поединок Первых лиц. И побеждает в ней тот, кто более решителен, кто лучше подготовлен, кто готов идти до конца. Разумеется, нужно учитывать и свою весовую категорию и не вступать в заведомо безнадежную борьбу, но иногда одной твердо обозначенной решимости Командира бывает достаточно для победы над превосходящими силами противника. Таким должен быть Командир, чтобы, растолкав прочих мелких хищников, вырвать у хищников крупных, олигархов - их сочный кусок и сделать его своим, пока прочие будут впустую щелкать челюстями. Это война. И это - бизнес, такой, какой он есть. И он всегда был таким, что бы там не внушали американские "сказочники" о "равных возможностях", "использовании интеллекта" и "достойной" конкуренции. В "цивилизованном" мире вам не выстрелят в окно из гранатомета. Вот и вся разница. Только победитель может позволить себе быть добрым и милосердным… После победы. А что делать, если у человека нет необходимых командирских качеств? Уходить из бизнеса или вообще к нему не приближаться? Прозябать в безвестности и нищете? Совсем не обязательно. Статистика показывает, что большинство людей не способны или не хотят быть Первыми. И это очень хорошо, потому что армия не может состоять из одних главнокомандующих. Но если человек не может быть Первым, ему совсем не обязательно становиться три-тысячи-пятнадцатым. Потому что, приобретя соответствующие знания и навыки, он вполне может стать Вторым. Из офицера-Второго не получится отличного командира полка, зато выйдет превосходный начальник штаба. Заместитель. А если он, Второй, к тому же сумел правильно выбрать своего Первого (исходя из сказанного выше), то может подняться очень и очень высоко. И в армии и в бизнесе, в котором Первых всегда меньше, чем Вторых. Из которых, в свою очередь, получаются великолепные исполнители и руководители подчиненных подразделений. Исходя из собственного опыта могу сказать, что начинающему Первому, еще на набравшемуся настоящего опыта и основанной на нем уверенности, такой Второй просто необходим. Хотя бы для того, чтобы было с кем обсуждать свои решения. Достаточно распространена ситуация, когда двое друзей или коллег вместе открыают одно дело. Оба они могут полагать себя равными партнерами. Поначалу. Они могут быть настоящими друзьями - это замечательно. Более того, настоящий Первый может занимать (поначалу) второе место в тандеме. Но если один из них окажется Первым, а другой - Вторым, то они вместе они несомненно добьются успеха. Если же окажется, что они оба - Первые, то через некоторое время их пути разойдутся. Если же они оба - Вторые, им лучше поискать себе лидера до того, как предприятие потерпело крах. К сожалению, нет таких тестов или экзаменационных программ, которые могут дать точный ответ: является ли данный человек Командиром или нет. Да, человека можно протестировать и получить результат, из которого явствует, например, что в настоящее время тестируемый не обладает навыками и задатками лидера. Вот и все. Поэтому есть только один настоящий способ проверить: сможет ли человек стать Первым, Командиром - это предоставить ему такую возможность
Главная страница --> 
Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе