Главная страница --> Аудит

Ликвидация долга – альтернат .. | ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРЕЗИДИУМА ВЫС .. | РАЗЪЯСНЕН ПОРЯДОК УВЕДОМЛЕНИ .. | ПОСТАНОВЛЕНИЕ 9 АРБИТРАЖНОГО .. | ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФАС ЦЕНТРАЛЬНО .. |


Как правильно построить систему ведения переговоров

Люди, которые эффективно ведут переговоры, имеют продуманную стратегию и структуру ведения переговоров. Поэтому они всегда способны контролировать ход ведения переговоров.

Рекомендуемая структура переговоров:
• Установите факты, которые надо обговорить
• Соберите информацию
• Постройте решение

Этап 1. Установите, что вы собираетесь обговаривать

• Кто будет задействован в переговорах, и какова его роль?
• Каковы временные рамки?
• Какие основные факты необходимо согласовать?

Большинство переговорщиков ведут переговоры быстро, в то время как, опытные переговорщики рассматривают все альтернативы и задают много вопросов. На этом этапе надо определить цены, доставку, условия платежей, упаковку, качество продукта. Уступки и соглашения не обговариваются на этом этапе.

Этап 2. Собирайте информацию

Существует 4 типа информации:
• Информация, которая имеется у вас, и вы хотите дать ее другой стороне.
• Информация, которая имеется у вас, и вы не хотите давать ее другой стороне.
• Информация, которая имеется у другой стороны, и они хотят раскрыть ее вам.
• Информация, которая имеется у другой стороны, и они не хотят раскрывать ее вам.

Вы должны решить, какой информацией вы готовы поделиться. Это придаст атмосферу переговорам. Опытные люди по ведению переговоров не идут на уступки, пока не получат всю необходимую информацию.

Этап 3. Постройте решение

Собрав информацию, вам надо начинать строить решение. На этом этапе вы делаете свое начальное предложение. После этого, начинается процесс ведения переговоров, и обговариваются уступки. Это приводит к взаимному соглашению. Но помните, что уступки не делаются просто так, вы должны их продумать очень тщательно.

Последняя подсказка:

Составьте трехсторонний план
«Лучшая цена, Реалистичная цена и Окончательная цена» - никогда не принимайте предложения, ниже окончательной цены.

Автор материала: finlib.ru


Похожие по содержанию материалы:
РЕШЕНИЕ АРБИТРАЖНОГО СУДА Г. МОСКВЫ ОТ 07.12.2006, 12.12.2006 ПО ДЕЛУ N А40-61509/06-127-314 ..
Как организовать семинар или мероприятие? ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ 13 АРБИТРАЖНОГО АПЕЛЛЯЦИОННОГО СУДА ОТ 07.09.2007 ПО ДЕЛУ N А56-6880/2007 ..
Бухгалтерское дело - Бухгалтерский баланс ..
Ликвидация долга – альтернатива банкротству ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРЕЗИДИУМА ВЫСШЕГО АРБИТРАЖНОГО СУДА РФ ОТ 14 НОЯБРЯ 2006 Г. N 11253/06 ..
РАЗЪЯСНЕН ПОРЯДОК УВЕДОМЛЕНИЯ НАЛОГОВЫХ ОРГАНОВ О ПРИВЛЕЧЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЕЙ ИНОСТРАННЫХ РАБОТНИКОВ ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ 9 АРБИТРАЖНОГО АПЕЛЛЯЦИОННОГО СУДА ОТ 15.06.2007, 22.06.2007 N 09АП-7688/07-АК ПО ДЕЛУ ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФАС ЦЕНТРАЛЬНОГО ОКРУГА ОТ 26.06.2007 ПО ДЕЛУ N А35-5517/06-С21 ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ 13 АРБИТРАЖНОГО АПЕЛЛЯЦИОННОГО СУДА ОТ 13.04.2007 ПО ДЕЛУ N А56-39674/2006 ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ 13 АРБИТРАЖНОГО АПЕЛЛЯЦИОННОГО СУДА ОТ 22.03.2007 ПО ДЕЛУ N А26-7118/2006-25 ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФАС СЕВЕРО-ЗАПАДНОГО ОКРУГА ОТ 03.07.2007 ПО ДЕЛУ N А42-3311/2006 ..
ПОСТАНОВЛЕНИЕ 13 АРБИТРАЖНОГО АПЕЛЛЯЦИОННОГО СУДА ОТ 12.07.2007 ПО ДЕЛУ N А42-762/2007 ..


Похожие документы из сходных разделов


Советы для малого бизнеса
Неважно, каким малым бизнесом вы владеете, вам нужно знать эти советы, которые помогут вам преуспеть в нём.

Вы можете работать в Интернет бизнес среде, традиционной бизнес среде, но независимо от типа вашего бизнеса вы должны уметь поддерживать свой бизнес во время экономического спада. Как только поток денежных средств начинает спадать, вы должны принимать меры по руководству денежными сре .. читать далее
«ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ФОРМ БЛАНКОВ СТРОГОЙ ОТЧЕТНОСТИ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ПРИ ОКАЗАНИИ НАСЕЛЕНИЮ УСЛУГ ПО ХРАНЕНИЮ АВТОТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ НА ПЛАТНЫХ АВТОСТОЯНКАХ». ПИСЬМО МИНФИНА РФ ОТ 29.12.2006 N 03-01-15/12-382

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПИСЬМО

от 29 декабря 2006 г. N 03-01-15/12-382
Департамент налоговой и таможенно-тарифной политики рассмотрел письмо по вопросу утверждения форм бланков строгой отчетности, применяемых при оказании услуг населению по хранению автотранспортных средств на платных автостоянках, и сообщает.

Согласно п. 2 ст. 2 Федерального закона от .. читать далее

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФАС УРАЛЬСКОГО ОКРУГА ОТ 11.07.2007 N Ф09-5260/07-С3 ПО ДЕЛУ N А76-14847/06

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ АРБИТРАЖНЫЙ СУД УРАЛЬСКОГО ОКРУГА
ПОСТАНОВЛЕНИЕ
от 11 июля 2007 г. Дело N Ф09-5260/07-С3

Федеральный арбитражный суд Уральского округа в составе председательствующего Токмаковой А.Н., судей Анненковой Г.В., Гавриленко О.Л. рассмотрел в судебном заседании жалобу Инспекции Федеральной налоговой службы по Ленинскому району г. Магнитогорска Челябинской области .. читать далее