План продаж. Что это такое?

В прошлом, люди не придавали значения слову "план". Считалось, что человек – изобретательная натура, которой не нужны никакие рамки. План? Для чего он нужен, кто тратит время на составление подробного плана? Но теперь люди все больше понимают, что план помогает людям совершать задуманные действия намного эффективнее. План – это как дорожная карта. Вы знаете конечную цель, к которой вы идете. Вы находите лучший способ прийти к этой цели. Ваш план должен включать все обстоятельства, которые могут произойти, он должен подсказывать вам, что нужно делать в конкретных ситуациях. Иногда план меняется; иногда приходится делать корректировки. До тех пор, пока цель остается той же, ваш план поможет вам идти к этой цели.

В продаже, вашей целью является доход. Сколько денег вы хотите заработать? Или лучше вопрос: сколько прибыли Вы хотите получить? Как вы собираетесь добиться этого? Ваш основной план должен начинаться с одного доллара. Если, например, вы хотите продать на 500000 долл. США в этом году, сколько товара надо продать для этого? Каков ваш средний уровень продаж? В среднем, сколько клиентов надо обслужить, чтобы достигнуть этого объема продаж? Какие меры нужно принять, чтобы привлечь такое количество клиентов?

Вот математическая формула:
Во-первых:
Стоимость средней продажи =______________
Сколько клиентов надо обслужить для 1 продажи: _______________
Затем:
Валовой объем продаж * средний уровень продаж = общее количество необходимых продаж
Количество клиентов * общее количество продаж = общее число клиентов

Автор материала: finlib.ru