Главная страница --> Аудит
Три препятствия к успеху маркетинга в малом бизнесеВот три барьера, и то как, вы сможете их обойти: 1. Нет точного определения успеха. Для некоторых людей слово «Успех» ассоциируется со славой и удачей. Но для малого бизнеса – это направляющий свет. Когда вы даете определение слову «успех», вам лучше всего определить успех с точки зрения клиентов. Что вы пытаетесь сделать для своих клиентов? Что они получат от того, если будут покупать ваши услуги? Сопоставьте это с тем, что нравится вам. Что вам нравится делать для своих клиентов? 2. Вы не определили, кто ваши клиенты. Когда вы можете определить, кто ваши идеальные клиенты, вы знаете, где их можно найти и как привлечь их. Вы можете построить свое послание таким образом, что привлечете только своих клиентов. Что вы знаете о ваших лучших клиентах? Составьте профиль ваших клиентов. Каковы характеристики ваших клиентов? Как вы опишете их тем, кто никогда не встречал их ранее? Без точного определения ваших идеальных клиентов, вы понапрасну будете тратить время, усилия и деньги на маркетинг, так ваше маркетинговое послание будет направлено на неправильную целевую аудиторию. 3. Не разъяснение вашей уникальной ценности. Вы должны четко определить, что отличает вас от конкурентов. Если ваши клиенты не могут отличить вас от других конкурентов на рынке, то почему они должны прийти к вам и купить ваши товары? Зачастую проблема не в том, что малый бизнес не уникален, а в том, что владельцы бизнеса не подумали, почему и насколько уникален их бизнес. В чем вы превосходите конкурентов? Может быть, вы работаете более эффективно, может у вас более низкие цены? Может быть, вы обслуживаете уникальную нишу клиентов или гарантия, которую вы предлагаете своим клиентам? Суть здесь в том, чтобы вы умели понять, почему ваша уникальность так важна клиентам. Что они получат, если они придут к вам за вашими услугами? Подумайте и отыщите уникальные черты вашего бизнеса. Если вы не сможете справиться с этой проблемой самостоятельно, обратитесь к услугам внешних экспертов. Автор материала: finlib.ru |
ОПРЕДЕЛЕНИЕ АРБИТРАЖНОГО СУДА СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ ОТ 25.01.2007 ПО ДЕЛУ N А60-36383/06-С4