Комфортный кредит

Если всего несколько лет назад количество ипотечных сделок составляло 2-3%, то сейчас эта цифра уверенно растет. Ипотека стала массовым, доступным и популярным решением извечного квартирного вопроса. В борьбе за своего клиента банки идут на всевозможные льготы, разрабатывают все более и более соблазнительные продукты.

МИАН-агентство недвижимости предлагает своим клиентам новую программу-инновацию в ипотечном мире «Добавь новые метры или…заработай на обмене», разработанную совместно с Русским Ипотечным Банком. О тонкостях, преимуществах и потенциале нового ипотечного продукта рассказывает Директор Департамента территориаль-ных отделений МИАН-агентство недвижимости Елена Бармина.

– Елена, в чем главное отличие этой программы от других? Чем она выделяется из всего множества существующих ипотечных схем?

– Основное ее отличие – это направленность на клиента. Все минусы, на которые натыкался клиент, ввязываясь в ипотеку, здесь смягчены, откорректированы, сбалансированы какими-либо преимуществами. Эта программа позволяет клиенту получить кредит, приобрести новую квартиру, успеть сделать в ней ремонт, параллельно занимаясь продажей старой. К тому же размер ипотечного кредита по этой программе определяется не только уровнем дохода заемщика, но и стоимостью имеющегося в его собственности жилья.

Какие здесь есть преимущества? Самое главное, я думаю, это замечательная альтернатива альтернативным сделкам. До 80% заключаемых на сегодняшний день сделок – это альтернатива. Они и раньше считались довольно капризными и сложными, а сейчас, в связи с еженедельными скачками цен проводить их стало еще труднее.

Еще один плюс: клиент получает возможность переехать в новую квартиру, успев сделать там ремонт до переезда. Он не решает, куда ему отправить детей или собаку, он продолжает комфортно жить в своей квартире! На продажу выставляется старая квартира, которую по условиям банка необходимо реализовать в течение шести месяцев. За это время наши риелторы продадут ее по оптимальной рыночной цене, причем она будет заметно выше той, которая была на момент оформления кредита. Клиент выигрывает и здесь. Не стоит забывать и то, что юридически свободная квартира стоит на 5-10% дороже. Следовательно, можно сделать вывод, что грамотно спланированная и проведенная операция сможет если не свести к нулю, то существенно минимизировать затраты клиента на агентское вознаграждение, оформление кредита и другие издержки.

– Выгодность этой программы очевидна. Тогда почему она остается эксклюзивной, что мешает ее массовому тиражированию?

– Для реализации этой программы должна образоваться некая творческая связка, своеобразный профессиональный тандем ипотечного брокера и риелтора, которые хорошо разбираются во всех нюансах, достоинствах и недостатках, знают обо всех подводных камнях как каждой ипотечной схемы, так и любой сделки купли-продажи. Программа запустилась недавно, но явный интерес наших клиентов к ней почувствовался мгновенно. Пока рано говорить о какой-либо статистике, но то, что она актуальна и востребована, –  это безусловно. Я думаю, проанализировав положительный опыт МИАН-агентство недвижимости и РИБ, многие банки и риелторские компании постараются выстроить аналогичные схемы сотрудничест-ва.

– Какова процентная ставка по данной программе? Существенно ли она отличается от стандартных?

– Практически тот же процент. По Москве среднестатистическая ставка – это 10-11% годовых. Здесь же - 12% на первые 6 месяцев или пока не будет реализована старая квартира и выплачен «добавленный» кредит. Потом процент пересматривается и понижается до 10-11%, в зависимости от заемщика.

К тому же не стоит упускать из виду, что ежемесячные взносы не станут съедать существенную часть семейного бюджета, а первые 6 месяцев они и вовсе равны нулю. Это совсем другие платежи. Конечно, это зависит от площади и качества приобретенной квартиры, но все-таки выплаты будут некрупными. Ведь клиент платит только за прибавленные метры. К тому же сроки предоставления кредита довольно велики - до 20 лет.

– Каковы перспективы развития этой ипотечной программы?

– Я думаю, в ближайшем будущем с помощью этой программы можно будет купить квартиру в Москве, имея квартиру где-нибудь в другом регионе России. Единственным ограничением того, что это невозможно уже сегодня, это отсутствие профессиональных, адекватных оценщиков в регионах. Однако я полагаю, что скоро этот нюанс будет урегулирован. Программа «Добавь новые метры или… заработай на обмене» – очень важный, нужный продукт. Уверена, он решит многие квартирные вопросы, изменит качество жизни людей. В последнее время московские зарплаты выросли, многие из них стали белыми. У банков, в свою очередь, снижаются процентные ставки, упрощается получение кредита, появляются интересные продукты. Наша жизнь стабилизируется и, как и любая стабильность, вызывает желание жить лучше, ярче и красивее.