Эпатажный журнал Shok начинает агрессивную мобильную кампанию

Издательский концерн Hachette Filipacchi тестирует новую мобильную стратегию для одного из самых ярких продуктов на журнальном рынке США — нового журнала Shock (www.shocku.com/lemag/), прибежища фотографов, снимающих монахинь-таэквондисток и танцующих инвалидов-трансвеститов. Чтобы помочь продвижению запущенного в июле Shock, французская медиакомпания предлагает бесплатные загрузки изображений. Агрессивная кампания по рекламе журнала нацелена на мужчин 18—24 лет. «Они всегда в гуще событий, — говорит глава по мобильным операциям американского подразделения Hachette Оливье Грио, — и всегда носят с собой телефоны».

Рекламная кампания Shock затрагивает студентов около 100 колледжей. В нее входит реклама по кабельному ТВ и промоакции, но ключевой момент — бесплатные «фото дня», которыми можно делиться с друзьями.

В конечном счете Hachette собирается поддерживать сервис рекламой, но брать по $2,95 за каждое фото, пригодное для использования в качестве обоев. Hachette планирует запустить мобильные каналы и для других своих журналов, в частности Car&Driver и Elle.

Как и многие другие издатели журналов, Hachette страдает от падения продаж печатных изданий по мере того как читатели перемещаются в веб. По данным Бюро по контролю за тиражами США, розничные продажи журналов за 1-й квартал 2006 года упали на 4,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Многие журналы используют Интернет для привлечения и сохранения читателей, но в мобильных каналах они развиваются медленнее, чем ТВ-сети или киностудии. Примеров мало — Time Warner предлагает мобильную загрузку Sports Illustrated и People. Hearst Corp., издатель Marie Claire и Esquire, сообщает, что у него «есть мобильные планы», но детали сообщить отказывается. Реклама Shock в колледжах началась после того, как у журнала возникли проблемы с распространением и редакторы были вынуждены пересмотреть его содержание. Некоторые фотографии, например, серия снимков гниющих трупов, были признаны слишком шокирующими, и торговцы убрали их со своих прилавков.

Первый выпуск журнала был продан тиражом 90 тыс. экз., или 30% напечатанного, что по словам представителя издателя Энн Дженес, соответствует его ожиданиям. Однако некоторые эксперты СМИ полагают, что с учетом цены в $1,99 за журнал такие продажи Shock нельзя назвать выдающимися.

Использование мобильных каналов действительно может пойти ему на пользу. По данным MMetrics, мужчины в возрасте 18—24 лет воспринимают телефоны как главный канал информации.

Рынок мобильной рекламы мал, но вызывает интерес у медийных компаний. По словам Мэри Энн О’Лофлин из Ovum, американский рынок мобильной рекламы может вырасти до $1,3 млрд к 2010 году с сегодняшних $45 млн.

Лори Розен, президент специализирующейся на СМИ PR-компании Rosen Group, оценивает стратегию Shock скептичести: «Может, я старомодна, но я бы сказала: постройте читательскую базу. Если у вас есть читательская база и хорошая узнаваемость брэнда, тогда можно добавлять и различные дополнительные каналы продвижения и распространения».