Главная страница --> Маркетинг

Heinz обхаживает McDonald’s .. | «Тошниловка» не пройдёт. Пот .. | Кино, которое не смотрят. Бо .. | Таки это брэнд. Объем россий .. | Частные марки не «клеят». По .. |


Gloria — толстеющий журнал по диетической цене. Полку дамских изданий прибыло

Полку дамских изданий прибыло. В конце мая в продажу по всей стране поступил еженедельный глянцевый женский журнал Gloria, издаваемый Independent Media. А чуть раньше, в последних числах апреля, ИД Burda выпустил ежемесячный журнал Joy. Казалось бы, появилась еще пара женских журналов — и что с того? Примечательны, по крайней мере, два обстоятельства. Во-первых, разница в цене между еженедельником и ежемесячником символическая — 20 и 29 рублей соответственно. Во-вторых, новый ежемесячник дешевле аналогов как минимум в два раза.

Это говорит о том, что на рынке женских журналов началась жесткая ценовая конкуренция. Которая, в свою очередь, ведет к смешению аудитории и — как следствие — к дезориентации рекламодателя.

Померяемся рублем.

«Очень жесткий демпинг по отпускным ценам начался с выходом журнала Glamour за 40 рублей», — говорит гендиректор ИД Independent Media Елена Мясникова. Его ближайшие конкуренты стоили тогда как минимум на 20 рублей дороже. И хотя впоследствии цена Glamour поднялась до 50 рублей (а теперь и до 55), на фоне рынка она остается весьма и весьма низкой для толстого качественного глянцевого журнала. Результаты низкой цены не замедлили сказаться: за год и девять месяцев журнал приобрел более 1,8 млн читательниц (данные TNS Gallup Media).

Неудивительно, что по пути снижения цен пошли другие издания. Так, адресованный молодым барышням новый бурдовский журнал Joy с заявленным тиражом в 320 тыс. стоит в рознице уже 29 рублей. При этом журнал не тощенький — 180 страниц. Тогда как у многих издателей есть журналы по 100—140 страниц, стоящие в рознице вдвое дороже — по 65—70 рублей.

То есть сегодня на одном лотке лежат как тонкие дорогие издания, так и более толстые и дешевые. Причем различие между ними минимальное — те же заголовки про «29 ошибок на пути к мужчине мечты», про талант супермоделей «носить супермодные тренды» и про недостижимо «плоский живот с выпуклыми ягодицами». Та же вполне качественная бумага, те же красивые картинки.

Долго такое «равноправие» сохраняться не может. «Что-то должно будет измениться, — говорит Елена Мясникова. — Существовавшие до запуска новых изданий журналы еще не отреагировали на вызовы, но должны будут это сделать. Каждому издателю придется искать свой ответ — то ли делать журнал намного толще, то ли снижать цену, то ли переводить ежемесячники в еженедельники».

Впрочем, смена периодичности не панацея. Дело в том, что ценовая война уже привела к стиранию границ между еженедельными и ежемесячными изданиями: многие женские еженедельники стараются подрасти и составить конкуренцию ежемесячникам. Неслучайно в последнее время та же несколько домашняя и провинциальная «Лиза» стала более «гламурной». У нее появилась глянцевая обложка, она чуть-чуть пополнела и подорожала — до 24 рублей с 18. Как утверждает гендиректор ИД Burda Арнд-Фолькер Листевник, «журнал меняется вслед за рынком и за потребителем».

Стирание граней.

Поскольку нивелируется разница в цене, то стираются и различия между читателями. «Раньше у меня как у издателя было представление — это 'глянцевая' аудитория, а это — аудитория еженедельников. Она попроще, подешевле, менее требовательна, — говорит Елена Мясникова. — Если раньше можно было вполне четко сказать, что читательница ежемесячника вряд ли купит еженедельник, то сейчас ситуация меняется». Показательны результаты последних исследований, которые Independent Media получила на региональных фокус-группах перед официальным запуском еженедельника Gloria. Оказалось, что самое большое пересечение аудиторий у журналов «Лиза» и Glamour (то есть вторым любимым журналом читательница «Лизы» называла Glamour).

В смешении аудитории некоторые издатели видят окно возможностей. «Читатель хочет еженедельно получать какую-то информацию, а ему остается покупать только журнал 'Лиза'. Может быть, аудиторию, которая пересекается, можно переключить на другой еженедельный журнал», — предполагает гендиректор ИД Conde Nast Наталья Гандурина.

Другие полагают, что смешение аудитории вообще характерно для российского рынка дамских изданий. «Общий круг читателей женских журналов не только достаточно узок, но к тому же и гомогенизирован», — говорит Арнд-Фолькер Листевник. По его мнению, одни и те же читательницы могут листать Cosmopolitan и «Лизу», Glamour и Joy, Vogue и Elle. Что они, собственно, и делают.



Похожие по содержанию материалы:
«Деловой Петербург» разойдётся по Росси. В следующем году аналогичные издания появятся в других горо ..
"Краткий курс коровьей экономики" ..
Французы испытают «Фортуну» в России. Табачная копорация Altadis выводит на рынок вторую марку за по ..
Газеты тестируют электронную бумагу ..
Heinz обхаживает McDonald’s ..
«Тошниловка» не пройдёт. Потребители стали избирательнее на рынке замороженных полуфабрикатов ..
Кино, которое не смотрят. Более 70% киносборов в России обеспечили всего пять фильмов ..
Таки это брэнд. Объем российского рынка кошерных продуктов составляет около $5 млн ..
Частные марки не «клеят». Покупатели не поверили в качество private labels ..
Перечитывая заново. Менеджмент Саддама Хуссейна ..
Axel Springer запускает в России журнал о знаменитостях OK! ..
В режиме нон-стоп. Продавцы подарков готовы работать день и ночь ..
В надежде на премиум. «Очаково» перезапускает пиво "Столичное" ..


Похожие документы из сходных разделов


Heineken хочет в сибирскую тройку

«Сибирская пивоварня Хайнекен» намерена почти вдвое увеличить производство до 2007 г. Компания уже вывела на сибирский рынок четыре марки пива: «Бочкарев», «Охота», «Русич» и «Три медведя». Эксперты говорят, что новые бренды позволят &laq .. читать далее


Heinz обхаживает McDonald’s

Heinz, крупнейший производитель кетчупа в мире, пытается решить сложную задачу: вернуть важнейшего клиента, потерянного три десятилетия назад, — McDonald’s.

Heinz производит львиную долю кетчупа, который подают в американских ресторанах, в том числе принадлежащих сетям Burger King и Wendy’s International, конкурирующим с McDo .. читать далее


Победа эмоций. HP обогнала Dell по объёму поставок ПК за счёт удачной маркетинговой политики

В третьем квартале 2006 года компания Hewlett-Packard впервые за последние три года обогнала компанию Dell на мировом рынке ПК по объему поставок. Такие результаты содержатся в отчетах исследовательских компаний Gartner и IDC. Аналитики считают, что HP удалось вырваться вперед за счет удачной маркетинговой политики в секторе продаж ПК частным по .. читать далее