Зеленое движение. Сначала появились органические продукты, теперь — органическая одежда

Западный потребитель всерьез озабочен сохранением окружающей среды. Это не значит, что он готов покупать меньше — но оплачивая счет в магазине и ресторане, он хочет быть уверен, что «ни одно дерево» при этом не пострадает. Некоторые компании уже зарабатывают на новой тенденции в покупательском поведении.

Пока политики и экономисты обсуждают последствия глобального потепления и истощения мировых ресурсов нефти, американские покупатели все чаще делают выбор в пользу одежды, сотканной из органического хлопка и повторно используемых материалов.

В США продажи товаров, произведенных из органического хлопка, последние четыре года ежегодно увеличивались на 55% с $86 млн в 2001 году до $275 млн в 2005-м. Об этом свидетельствуют данные, полученные Organic Exchange, некоммерческой организацией, базирующейся в Калифорнии и занимающейся расширением мировых поставок органического хлопка.

В Organic Exchange считают, что к концу 2008 года мировые продажи органического хлопка составят $2,6 млрд, а это значит, что ежегодно уровень его потребления будет возрастать на 116%. В докладе организации упоминаются пять компаний, широко использующих в своем производстве органический хлопок. Это Nike, Coop Switzerland, Patagonia, Otto и Sam’s Club/Wal-Mart.

Patagonia — главный клиент и компании Polartec, поставщика мягкого, теплого и легкого материала, изготовленного из использованных двухлитровых бутылок из-под колы и другой содовой. Тара перерабатывается и превращается в волокно, из которого создается материал, идущий на пошив жакетов, брюк и другой одежды. Polartec изготавливает подобное полотно уже на протяжении двенадцати лет, но, как и большинство производителей органического хлопка, получил признание у таких крупных розничных сетей, как REI и L.L. Bean, и небольших нишевых брендов (Frauenschuh), использующих повторно использованные материалы в линиях своей одежды, лишь прошлой осенью.

Маршал Кохен, аналитик NPD Group (см. также его статью «5E вместо 4P»), отмечает, что интерес потребителей к органической и повторно использованной одежде очевиден. «Раньше ее ношение считалось пунктиком. Но времена меняются, сегодня гораздо более экономично производить именно такую материю, а для потребителя «экономичность» и «эколо-гичность» — далеко не пустые звуки».

В прошлом году Polartec запустил свою первую кампанию в прессе и средствах наружной рекламы. На нее ушло около $1 млн. Этой осенью планируется запуск второй кампании, рекламирующей ту же одежду.

Целевая аудитория кампаний Polartec — производители одежды и розничные сети. «Наши крупнейшие инновации ничего не меняют» (Some of our greatest innovations change nothing), — гласит рекламный постер, на котором изображена покрытая снегом верхушка горы на фоне вечнозеленых деревьев. — Спрашиваете, почему в наших инновациях мы используем уже использованное? А потому, что верим: чем меньше мы меняем мир, тем приятней в нем жить».

Председатель совета директоров Polartec Майкл Спиллейн считает, что переход на использование подобных продуктов — правильный шаг. «Это хороший бизнес во всех смыслах — и в плане доходов, и по параметрам социальной ответственности, — говорит он. — Наши потребители любят мир, природу и хотят их сохранить. Им нравится кататься на лыжах, коньках, сплавляться по рекам, в общем, они — любители экстрима и природы. Наша индустрия имеет серьезную социальную подоплеку, и я уверен, что она станет важнейшей составляющей мирового будущего».