Как достичь успеха на медиарынке?

Осень, которая, увы, уже не за горами, является традиционным временем повышенной активности издателей в области выпуска новых газет и журналов. Каждый новый сезон начинается с борьбы за внимание читателей и деньги рекламодателей, но даже накопившийся многолетний опыт не всегда позволяет специалистам рынка спрогнозировать результаты появления того или иного проекта. Так существует ли она, пресловутая формула успеха? Журнал «Курьер печати» провел собственное расследование.

Очень скоро наступит пора широкомасштабных рекламных акций новых издательских проектов, на улицах появятся рекламные щиты с изображением новых обложек и брендов, с плакатов в вагонах метро разные узнаваемые персонажи будут радостно предлагать читателям обратить внимание на новые газеты и журналы. Неизвестно, как долго они продержатся на рынке, но денег на их продвижение и дистрибуцию будет потрачено немало.

Уже сегодня на российском медиарынке существует два прямо противоположных мнения относительно общего количество изданий. Одни считают, что рынок перенасыщен, эффективно распространять такое количество изданий невозможно, поэтому большинство новинок просто не имеют шансов быть замеченными читателями. Другие специалисты, напротив, отмечают слабую развитость отечественного рынка прессы и указывают на свободные или малозанятые тематические ниши. Стоит отметить, что к началу 2006 года в России было зарегистрировано более 50 тыс. периодических изданий, но вряд ли кто-то с точностью решится сказать, сколько же именно газет и журналов действительно регулярно появляется в продаже.

Однако множество уже существующих изданий не пугает создателей новинок. Одни не боятся потому, что заранее тщательно изучают ситуацию на рынке и могут хотя бы примерно прогнозировать жизненный путь своего детища. Отсутствие страха у других объясняется скорее незнанием особенностей издательского бизнеса и слишком большой самоуверенностью. Судя по всему, вторая группа гораздо более многочисленна, иначе как можно было бы объяснить провал такого количества изданий и низкий уровень интереса ко многим еще выходящим.

К сожалению, мотивом для выпуска нового издания далеко не всегда является стремление создать качественный продукт, интересный потребителю. Доля рекламных доходов в некоторых случаях бывает столь высока, что развитие рекламного рынка само по себе является достаточным стимулом для выпуска нового журнала или газеты. Это приводит к появлению изданий-клонов, мало различимых между собой и ориентированных в первую очередь на освоение растущих рекламных бюджетов компаний-производителей товаров и услуг. Иногда мотивом может служить желание заняться самовыражением или выражением определенных политических позиций. Как бы то ни было, все это оказывается очень далеко от собственно бизнеса, поэтому без дорогостоящей поддержки создателей такие проекты могут» кануть в Лету», не оставив даже кругов на воде.

Но к радости читателей, существуют и такие издательства, которые изучение интересов потребителей считают одной из важнейших составляющих своей работы, и проекты которых оказываются востребованными целевой аудиторией. Причем успешные проекты могут появляться на нашем рынке в самых разных категориях и нишах — от дешевых массовых изданий до супердорогих и узкопрофессиональных. Численность нашего населения, несмотря на демографический кризис, еще столь велика, а расслоение общества по уровню доходов и интересам столь огромно, что грамотно созданное и запущенное издание может иметь все шансы на успех. Но можно ли все просчитать заранее и что надо сделать, чтобы не потерпеть фиаско? Мы попросили высказать свое мнение профессионалов медиарынка.

Елена МЯСНИКОВА, генеральный директор «Фэшн-Пресс», член совета директоров ИД «Индпендент Медиа. Sanoma Magazines":

- Как и во всяком деле, в издательском бизнесе успешных проектов всегда меньше, чем неудачных. И успешные проекты потому и становятся таковыми, что сочетают в себе все факторы: и интересный контент, и качество полиграфии, и грамотное продвижение. А причин провала может быть великое множество: плохая концепция, плохая раскрутка при хорошей концепции и т. д. Одно я знаю точно — при выпуске действительно успешных новых газет и журналов все составляющие элементы должны быть на высоком уровне. Конечно, теоретически хорошая концепция может раскрутить себя сама, но в наше время это почти нереально. В свое время Cosmopolitan раскрутил себя сам, но тогда изданий на рынке было намного меньше, издателям не надо было платить за присутствие в сетях, и вообще условия работы были иными.

Объем необходимых инвестиций зависит от сегмента. Для выпуска и раскрутки массового ежемесячного журнала издателю сегодня наверняка потребуется около $1—2 млн, запуск массового еженедельника стоит несколько миллионов, в то время как выпуск b2 b-издания может сопровождаться лишь рассылкой первого номера или информационной листовки. Сегодня на рынке могут иметь успех самые разные проекты, в том числе и с низким качеством бумаги или полиграфии, если они продаются по низкой цене не в глянцевом сегменте. Именно такой путь, например, у ИД " Bauer-Россия».