Зона торговли

Бретт Н. Стинбергер - доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк. Он также является активным трейдером и пишет статьи по рыночной психологии. Автор книги "Психология торговли" 2003г., доктор Стинбергер опубликовал более 50 статей по краткосрочным подходам к изменению поведения трейдеров.

  Большое количество недавних книг подчеркивает, что торговля является деятельностью, напрямую связанной с исполнением, в которой умственное состояние является ключевым элементом успеха или неудачи. Этот взгляд настолько распространенный, что в прошлые несколько лет появились две отдельные книги с одним и тем же названием "Торговля в Зоне". Что же такое эта "Зона" и как трейдеры могут достигать этого с достаточной последовательностью? В данной статье, мы рассмотрим идеи о Зоне из разнообразных источников, включая новые исследования в познавательной неврологии, и попытаемся объяснить возможности применения этого трейдерами с целью улучшения их умственного и психологического состояния для повышения эффективности своей торговли.

Понимание Зоны

  Идея относительно зоны повышенной работоспособности появилась не в спорте и не в торговле, а в философии Дзэн-буддизма. В 1930-ых, Оген Херигель путешествовал по Японии, изучая Дзэн-Буддизм через тренировки стрельбы из лука. Почти два десятилетия спустя, его книга "Дзэн в искусстве стрельбы из лука" популяризировала понятие достижения превосходства через мысленную дисциплину. Его книга стала источником вдохновения для популярной новеллы Роберта Пирсига "Дзэн и искусство управления мотоциклом". В этой новелле Пирсиг через историю отца и сына, открывающих вновь и вновь что-то новое в езде на мотоцикле предлагает серьезное исследование опыта "качества". Поездка на мотоцикле, как объясняет Пирсиг, отличается "качеством" от движения на автомобиле. В последнем случае, вы всегда наблюдаете действительность через рамку, закрывшись в салоне. На мотоцикле, пишет он, вы находитесь "на сцене - не только наблюдение действия в большей степени, но и ощущение присутствия является подавляющим". Этот сплав актера и действия, исполнителя и работы и получило название "зоны".

  Ключевым в философии Дзэн-Буддизма, по мнению Хе-ригеля и Пирсига, является идея, что наше нормальное состояние сознания разрушает качество опыта Дзэн. Как только мы сознательно думаем о нашем исполнении, мы больше не один на один с этим. Попытка сильнее сосредоточиться на задаче только усиливает это отделение. Дисциплина стрелка Дзэн может быть найдена в способности исполнителя успокоить мозг, удалить умственное вмешательство и позволить инстинктивно заточенным навыкам проявиться естественным образом.

  В своей книге "Торговля в Зоне", авторы Марк Дуглас и Ари Киев подчеркивают важность фокусирования и концентрации в достижении состояния, когда торговля протекает без каких-либо усилий. Оба автора рассматривают Зону как результат торговой дисциплины и положительного психологического состояния. Как только трейдер попадет под влияние страха, жадности или расстройства, то Зона будет потеряна, и инстинкты, выработанные долгими часами наблюдения рыночных моделей не могут появиться. Для трейдера, как и для стрелка Дзэн, выключение сознания является ключевым элементом успеха.

  Но насколько надежно это понятие Зоны? Действительно ли лучшие исполнители в стрельбе из лука, торговле, и других областях находят свой успех в состоянии "качества" Пирсига? Это тот вопрос, где исследование обеспечивает удивительные ответы.

Творчество и Зона

  Абрахам Маслоу был одним из первых психологов, кто изучал здоровых, высоко функционирующих людей, а не психически больных. Его исследование "самореализации" людей - тех, кто был необычно творческим, производительным, счастливым и самореализованным, привело к нескольким важным открытиям. Первый из них заключается в том, что самореализация людей сообщает о значительно большем числе "пиковых познаний", чем у среднего человека. Эти пиковые познания, как он объяснил, имеют почти мистическое качество, при которых человек внезапно ощущает себя частицей чего-то значительного. Неизменно эти познания возникают в моменты, когда самореализующийся человек погружен в деятельность личного значения. Интересно, что они появляются естественно и спонтанно, т.е. неосознанно.

  Может "пиковое познание" Маслоу относится к тому же умственному состоянию, которое отмечал Херигель в стрельбе из лука по Дзэн, Пирсигом в его исследовании "качества" и трейдерами, которые испытали "зону"?

  Исследование психолога Чикагского университета Михаэля Чижентмихайля ответило бы на этот вопрос утвердительно. Изучая необычно творческих, успешных людей в разных дисциплинах, он нашел, что их активность сопровождается cостоянием "потока". Это состояние потока ощущается как неотъемлемо приятный процесс, при котором исполнитель настолько погружен в свою задачу, что время, кажется, останавливается. Они теряют ощущение себя и мира вокруг себя, оставаясь один на один со своей задачей.

  В своей книге "Творчество: поток и психология открытий" Чижентмихайль идентифицировал девять характеристик рабочих активностей, которые приводят к состоянию потока (См. приложение 1). Он нашел, что сложные задачи с ясными целями и немедленной обратной связью обеспечивают самое большое соответствующее чувство самоудовлетворения. Суммируя свои исследования, он пишет, "Каждый человек, у которого мы брали интервью, сказал, что было бы одинаково справедливо сказать, что они работали каждую минуту своей карьеры, и что они никогда не работали день за всю свою жизнь. Они испытали даже наибольшее сосредоточенное погружение в чрезвычайно трудных задачах как приятное и игривое приключение". Он описывает исполнителей в Зоне как "запрограммированных для творчества", потому что их механизм боли-удовольствия ведет их, чтобы искать еще более производительные задачи. (См. Приложение 1 в конце статьи, где приведен список характеристик, ассоциированных с "зоной").